סאבטקסט ועומקהפרדס
הפרדס
לכל משפט של לקוח יש ארבעה עומקים. מה שהוא אמר, מה שמשתמע ממנו, למה זה חשוב לו, ומה שהוא עוד לא אמר לעצמו. בכל צעד בוחרים את השאלה שיורדת עומק אחד. שאלה על פרטים משאירה אותך למעלה, שאלה חודרנית מדי סוגרת אותו, והצעה עוצרת את הסיפור.
- פשטמה שנאמר
- רמזמה שמשתמע
- דרשלמה זה חשוב לו
- סודמה שהוא עוד לא אמר לעצמו